පරිසරය සහ වෙළඳපොළ විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, ඇත්ත වශයෙන්ම, උපාංග ව්යාපාරයේ ගැටළු සහ ප්රතිවිරෝධතා ඉතා පැහැදිලි වී ඇත. කාලය යනු අනාගතය දිනා ගැනීම සඳහා වෙළඳපොළේ අඳුරු කාල පරිච්ඡේදයෙන් බේරෙන්නේ කෙසේද යන්න වන අතර සීමිත ලාභයක් ඇති අවස්ථාවක විකුණුම් පරිමාවේ කොටස හැකිතාක් ලබා ගන්නේ කෙසේද යන්න අවකාශයයි.
ඉතින් උපාංග වෙළෙන්දන්ගේ තරඟකාරී අංග මොනවාද?
උපාංග ව්යාපාරයක් ලෙස, කතුවරයා වරක් "ව්යාජ යෝජනාව?" හි ලිවීය. "ඉදිකිරීම් යන්ත්රෝපකරණ කොටස්වල විද්යුත් වාණිජ්යය" යන ලිපියේ සාකච්ඡා කර ඇති පරිදි, එහි සාරය නාලිකා අතරමැදියෙකි, නමුත් එය විශාල වටිනාකමක් ද සපයයි, එකක් වන්නේ ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීම සහ ඉල්ලුමක් ඇති විභව ගනුදෙනුකරුවන් පිරිසක් දේශීයව ලබා ගැනීමයි; අනෙක සංසරණයයි, දුරස්ථ උපාංග නිෂ්පාදන පාරිභෝගිකයින්ට බෙදා හැරීමට ඉඩ සලසයි; තෙවනුව සේවාවයි, එය පාරිභෝගිකයින්ට අවශ්ය නිෂ්පාදන නිවැරදිව තිරගත කිරීම සඳහා ඉතා වෘත්තීය දැනුම සේවාවක් වන අතර නොපැහැදිලි උපාංගවලින් ලාභදායී වේ; සිව්වැන්න අලෙවියෙන් පසු සහ විශ්වාස දාමය සහ සේවාව අතර සම්බන්ධයයි. විශ්වාස දාමයට වාණිජ ගනුදෙනුවල පිරිවැය ඵලදායී ලෙස අඩු කළ හැකි අතර නිෂ්පාදනවල අලෙවියෙන් පසු ගැටළු විසඳීමට පාරිභෝගිකයින්ට උපකාර කළ හැකිය.
එමනිසා, අපි මුලින්ම සිතා බැලිය යුත්තේ අපගේ ගනුදෙනුකරුවන්ට අප ලබා දෙන වටිනාකම කුමක්ද, අනෙකුත් තරඟකරුවන්ට ඉවත් කළ නොහැකි වටිනාකම කුමක්ද සහ අපට සංසන්දනාත්මක වාසියක් තිබේද යන්න සහ මෙම අගයන් අපට වැඩි දියුණු කළ හැක්කේ කෙසේද යන්නයි.
දෙවනුව, වටිනාකමට පසුව මිල පිළිබඳ ප්රශ්නය පැමිණේ. වාණිජ වාහකයෙකු ලෙස, ලාභය අපගේ ඉලක්කය වන අතර, මුදල් ප්රවාහය අපගේ පැවැත්ම සඳහා පදනම වේ. අපගේ මුදල් ප්රවාහය ආරක්ෂා කර ගන්නේ කෙසේද, අපගේම පිරිවැය අඩු කර ගන්නේ කෙසේද, අපගේ ආදායම වැඩි කර ගන්නේ කෙසේද සහ තරඟය තුළ තරඟ කරන්නේ කෙසේද යන්න චීනයේ විරුද්ධවාදීන් ජය ගැනීම අප සලකා බැලිය යුතු මූලික කාරණයයි.
සංසන්දනාත්මක වාසිය 1:පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීම
දිගු කලක් තිස්සේ නව ගනුදෙනුකරුවන් එකතු කර නොමැති උපාංග හිමිකරුවන් කී දෙනෙක් සිටීද, සහ නව ගනුදෙනුකරුවන්ගේ වැඩිවීම පැරණි ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වීමට වඩා බෙහෙවින් අඩුද? වර්ධක වෙළඳපොළ යනු ඔට්ටුවක් වන අතර, පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ වැදගත්කම ස්වයං-පැහැදිලි වේ. කොටස් වෙළඳපොළට ද ගනුදෙනුකරුවන් අත්පත් කර ගැනීමට අවශ්ය වේ. ඔබට වැඩි ගනුදෙනුකරුවන් සිටී නම්, අනෙක් අයට අඩු ගනුදෙනුකරුවන් සිටිනු ඇත. ඊට අමතරව, ඔබ පෙරට වඩා ගනුදෙනුකරුවන් අහිමි වීම කෙරෙහි වැඩි අවධානයක් යොමු කළ යුතු අතර, ඔබේ විරුද්ධවාදීන් විසින් ඔබව හාරා ගත නොහැක.
ගමනාගමනය යනු ව්යාපාරයේ මූලාශ්රයයි. අතීතයේදී, ගනුදෙනුකරුවන් ඔබ වෙත පැමිණි අතර, මිනිසුන්ට දැකීමට පුවරුවක් තබන ඕනෑම කෙනෙකුට මුදල් උපයා ගත හැකිය. පසුව, ගමනාගමනය වෙළඳපොළක් බවට පත් වූ විට, සිල්ලර වෙළඳපොලේ වෙළඳසැලක් විවෘත කර ගනුදෙනුකරුවන් පැමිණෙන තෙක් බලා සිටීමෙන් ඔබට මුදල් උපයා ගත හැකිය. ස්වර්ණමය යුගය ගෙවී ගිය පසු, එය ගනුදෙනුකරුවන් සොයා ගැනීම, බැලීමට මෝටර් රථයක් පැදවීම සහ නාලිකා හරහා ගනුදෙනුකරුවන් වෙත යාම බවට පත් විය; එවිට ගමනාගමනය WeChat හි වන අතර, ගනුදෙනුකරුවන් WeChat කණ්ඩායම් සහ කට වචනය මත විශ්වාසය තබති.
ඉතින් සාරාංශයක් ලෙස, පාරිභෝගික ගමනාගමනය ඇති තැන, උපාංග වෙළෙන්දෝ යා යුතුය. Douyin සහ WeChat දැන් ගමනාගමනය රැස් කරන ස්ථාන බවට සැකයක් නැත. ඔබ අඛණ්ඩව ගනුදෙනුකරුවන් ලබා නොගෙන කාලයේ ප්රවණතාවලින් ප්රයෝජන නොගන්නේ නම්, ගනුදෙනුකරුවන් නොමැතිව වෙනත් ක්රම ගැන කතා කිරීම නිෂ්ඵලයි.
කතුවරයාගේ යෝජනාව නම්, 2022 දී තවමත් උපාංග නිෂ්පාදනය කරන වෙළඳුන් නව යුගයේ අලෙවිකරණ සහ පාරිභෝගික අත්පත් කර ගැනීමේ හැකියාවන් ඉගෙන ගත යුතු බවත්, Douyin සහ පුද්ගලික වසම් ගමනාගමනය කළ යුතු බවත්, කතුවරයා ඊළඟ ලිපියෙන් විස්තරාත්මකව විස්තර කරනු ඇති බවත්ය. උපාංග ලෙස අඩු වියදම් පරිශීලක ගමනාගමනය විශාල ප්රමාණයක් ඇති වේදිකා, නිෂ්පාදකයින් සහ තෙවන පාර්ශවීය වෙළඳ නාම තිබේ නම්, තනි වෙළෙන්දන්ගේ ජීවන අවකාශය සම්පීඩිතව පවතිනු ඇත.
සංසන්දනාත්මක වාසිය දෙක:සංසරණය
සංසරණය නොවැළැක්විය හැකි වටිනාකම් ලක්ෂ්යයකි. ඉදිකිරීම් යන්ත්රෝපකරණ යනු කුමක් වුවත් නිෂ්පාදන මෙවලමක් වන අතර එය නතර වුවහොත් එය දිනක් අහිමි වනු ඇත, එබැවින් උපාංගවල කාලෝචිතභාවය සඳහා ඉහළ ඉල්ලුමක් පවතී. සැපයුම් සංවර්ධනයත් සමඟ, නිෂ්පාදකයින් නාලිකා ගිලීම සඳහා අඩිතාලම දමමින් සිටින අතර අතරමැදියන් තවදුරටත් මිරිකා ඇත. රට පුරා තොග වෙළෙන්දෝ පළාත් තොග වෙළෙන්දන්ගේ වෙළඳපොළ මිරිකීමට පටන් ගෙන ඇති අතර, පළාත් තොග වෙළෙන්දෝ පර්යන්ත නාලිකා වෙළඳුන් මිරිකා ඇත. පැවැත්මේ වෙළඳපොළ. බීජිං, ෂෙන්යැං, චැංචුන්, ෂෙන්ෂෝ සහ ෂිජියාෂුවාං යන නගරවල නැගීම හේතුවෙන් ටියැන්ජින් හි කොටස් වෙළඳපොළ හැකිලීම වැනි පළාත් අතර තරඟය ද සෑම තැනකම පවතී. සංසරණයේ වටිනාකම් සම්බන්ධකය ලෙස, සැපයුම් ප්රතිචාරයේ දෘෂ්ටිකෝණයෙන්, මම තරඟ කරන්නේ කා සමඟද (බොහෝ විට තවදුරටත් අසල්වැසි පැරණි රජු නොවේ) සහ මට තරඟ කළ හැක්කේ කා සමඟද (අනිවාර්යයෙන්ම මුල් එක උප උප අංශය දෙස බලා සිටීම නොවේ) සලකා බැලිය යුතුය.
සංසන්දනාත්මක වාසිය තුන:සේවාව
අතීතයේ දී, නිෂ්පාදනය රජ විය, නමුත් දැන් නිෂ්පාදන අතර පරතරය කුඩා වෙමින් පවතින අතර, උපාංග වෙළෙන්දෝ තමන් සේවා සපයන්නන් බවට පත්විය යුතු බව වටහා ගැනීමට පටන් ගෙන තිබේ. පාරිභෝගික කැළඹීම විසුරුවා හැරීමට හේතු සොයා ගැනීම අපහසු නැත. නිෂ්පාදනයටම ආරෝපණය කළ හැකි සාධක අඩු වන අතර, සේවා නිසා ඇති වන කැළඹීම් වැඩි වේ.
විශිෂ්ට වෙළෙන්දෝ තම නිෂ්පාදන නිසි ලෙස සංවිධානය කර හොඳින් ගබඩා කරති, නමුත් මෙය ව්යාපාරයේ පහළ මට්ටමේ අදියරක් පමණි. ඊළඟ අදියර වන්නේ නිෂ්පාදන සේවාකරණයයි. ගනුදෙනුකරුවන්ට සේවය කිරීම යනු නිෂ්පාදන විකිණීම සඳහා නොව ගැටළු විසඳීම සඳහා ය. ගනුදෙනුකරුවන්ට ගැටළු විසඳීමට උපකාර වන ව්යාපාර සංවිධානයක් අප ස්ථාපිත කළ යුතුය. උසස් අදියර වන්නේ සේවාවන් නිෂ්පාදනය කිරීමයි. හයිඩිලාඕ මෙන්, සේවාව ප්රමිතිගත කර ඇති අතර එමඟින් එය ප්රතිනිර්මාණය කළ හැකි, ප්රමාණනය කළ හැකි සහ සොයා ගත හැකිය. මෙම ස්ථානයට ළඟා වීමෙන් පමණක් අපට හැකි තරම් වෙළඳපොළ අල්ලාගෙන පරිමාණය ලබා ගත හැකිය.
නිෂ්පාදනයට සේවා සැපයීමෙන් පසු, ඔබට අයත් සහ පරාජය කළ නොහැකි ස්ථානයක සිටින ගනුදෙනුකරුවන් කණ්ඩායමක් තදින් අල්ලා ගැනීමට ඔබට සේවාව මත විශ්වාසය තැබිය හැකිය; සේවාව වාණිජකරණය කළ පසු, නගරය ජය ගැනීමට සහ මහා පරිමාණයෙන් සංවර්ධනය කිරීමට ඔබට හැකියාව ඇත. ඒ හා සමානව, එවැනි හැකියාවන් සහිත විශාල සංවිධාන සහ දාම වෙළඳ නාම මතුවීම කෙරෙහි ද අපි අවධානය යොමු කළ යුතුය.
සංසන්දනාත්මක වාසි හතර:විශ්වාසය
සේවාවට වඩා ජය ගැනීම විශ්වාසයයි. විශ්වාසය ඉතා සියුම් ය. එය විශාල නම්, එය වෙළඳ නාමයකි. ඔබ වෙළඳ නාම ගොඩනැගීමේ හොඳ කාර්යයක් කරන්නේ නම් සහ පාරිභෝගික පක්ෂපාතිත්වයක් තිබේ නම්, ඔබට යම් වාරික ලාභයක් ද භුක්ති විඳිය හැකිය; එය කුඩා නම්, එය තනි පුද්ගල ප්රවණතාවයකි. ගනුදෙනුකරුවෙකු ඔබව පමණක් විශ්වාස කළ හැකි නමුත් ඔබේ සේවකයින් නොවේ. ඔබේ සමාගම වෙනුවට ඔබේ සේවකයින් විශ්වාස කිරීමට ද හැකි අතර, ඔහු පිටව ගියහොත්, ඔබේ ගනුදෙනුකරුවන් ද අහිමි වේ.
අඩු වියදමකින් ගනුදෙනුකරුවන්ගේ විශ්වාසය දිනා ගන්නා ඕනෑම කෙනෙකුට වෙළඳපොලේ කැපී පෙනී සිටිය හැකිය. වෙළඳපල විශ්වාසය අත්පත් කර ගැනීමේ මෙම සාධකය තේරුම් ගෙන කළමනාකරණය කර එය කළමනාකරණය කළ හැකි සාධකයක් බවට පත් කරන ඕනෑම කෙනෙකුට ඉහළ වෙළඳපොළක් නිර්මාණය කළ හැකිය. සමහර උපාංග වෙළෙන්දෝ ගමනාගමනය ආකර්ෂණය කර ගැනීම සඳහා Douyin භාවිතා කරන අතර, Douyin හි නුහුරු පාරිභෝගිකයින්ට ඉහළ ගනුදෙනු අනුපාතයක් ඇති බව සොයා ගත්හ. හේතුව, Douyin හි කෙටි වීඩියෝව ඔබව පුද්ගලයෙකු ලෙස ඉදිරිපත් කරන බැවින්, නුහුරු පාරිභෝගිකයින්ට නොබැඳිව යාමෙන් තොරව සෑම දිශාවකටම ඔබව තේරුම් ගත හැකිය. විශ්වාසයේ පදනම ඉක්මනින් ළඟා විය හැකි අතර, අනාගත උපාංග වෙළෙන්දන් සඳහා කෙටි වීඩියෝ සම්මත විය යුත්තේ එබැවිනි.
ඉහත මානයන් හතර හරහා අපගේ සංසන්දනාත්මක වාසි සලකා බැලීමෙන් පසු, අපි අපගේම වාසි ව්යාපාරික දෘෂ්ටිකෝණයකින් සලකා බැලිය යුතුය, එනම් පිරිවැය අඩු කිරීම සහ ආදායම වැඩි කිරීම. අඩු වියදමකින් දිවි ගලවා ගැනීම සහ අඩු වියදමකින් අපගේ විකුණුම් වැඩි කිරීම. රළු කළමනාකරණයේ සිට පිරිපහදු කළ කළමනාකරණය දක්වා, සම්මත නොවන සේවාවේ සිට සම්මත සේවාව දක්වා. මෙය විවිධ ක්රම සහ ක්රම සමඟ කළමනාකරණ කාණ්ඩය වන අතර, ක්රීඩකයාට ඉහළ කළමනාකරණ අවශ්යතා ගෙන එන්නේ වෙළඳපල පරිණතභාවය ද වේ.
පළ කිරීමේ කාලය: අප්රේල්-11-2022